• <menu id="w8sig"></menu>
  • <nav id="w8sig"></nav>
  • <nav id="w8sig"><strong id="w8sig"></strong></nav>
  •  
    辦公家具 辦公家具首頁 | 聯系我們 English  
    产品搜索
    公司簡介 產品展示 創意搭配 新聞中心 企業榮譽 服務承諾
    大班臺系列
    會議臺系列
    辦公屏風系列
    桌組系列
    文件柜系列
    辦公沙發、茶幾系列
    座椅系列
    辦公教學設備系列
    衛生間隔斷系列
    火鍋臺


    辦公家具
     
      
     
     
     
     
     
     
     
    辦公家具

     
    辦公家具
    2010中國家具業新領軍者年會
    2010中國家具業新領軍者年會

    時間:2010年11月17日
     
        地點:廣東現代國際會展中心(3號館二樓B會議廳)
       
        主持人:尊敬的各位領導,各位來賓,歡迎各位光臨2010中國家具業新領軍者年會暨第三屆中國家具產業(東莞)高峰論壇的現場。 
        下面首先請允許我介紹一下出席論壇的領導和來賓,他們是:
     
        東莞市政府副秘書長任新合先生
     
        東莞經濟和信息化局羅斌副局長
     
        厚街鎮黨委副書記、鎮長陳仲球先生
     
        厚街鎮黨委委員曾慶云先生
     
        廣東省家具協會常務副會長兼秘書長王克先生
     
        香港家私協會主席張呈峰先生
     
        東莞名家具俱樂部理事長尹成枝先生
     
        中國家具銷售商聯合會會長楊亞中先生
     
        還有迪信梁少禧先生、翡翠藤器楊俊杰先生、皇朝馬明輝先生、嘉發黃孟藝先生、敏華李建宏先生、時興黃淦輝先生、城市之窗王東升先生、新維思譚凱帆先生、大公館張榮平先生、楷模徐國芳先生、國際家私梁勁松先生、慕思王炳坤先生、圣奧倪良正先生、紅星美凱龍車建新先生、喜盈門許驚鴻先生、月星陳鎮平先生、歐亞達沈耀俊先生等嘉賓,以及其他來自國內外的知名家具企業、飾品企業、機械材料企業、家具商場、家具經銷商、行業協會商會的代表和各位新聞媒體的朋友們,由于參會代表眾多,在此我們就不一一列舉,讓我們用熱烈的掌聲,對各位的到來表示最熱誠的歡迎和最由衷的感謝!
     
        下面有請東莞市政府副秘書長任新合先生致辭。
     
        任新合:各位領導,各位嘉賓,女士們,先生們,大家下午好!今天我們歡聚在一堂,隆重召開中國家具業領軍者年會,在此謹代表東莞市人民政府表示熱烈的祝賀。向參加年會活動的各位領導和各界朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的問候!
     
        改革開放30年來,東莞實現了經濟社會跨越式發展,成為國際知名的制造業城市,走出了一條產業集群與鎮域特色經濟相融合,彼此帶動的發展道路,在這個過程中,我們的家具業抓住了機遇,迅速發展,形成了強大的產業集群,成為了東莞的支柱產業之一,在全國乃至全世界家具業的版圖上占重要的位置。在經濟轉型的關鍵時期,東莞名家具俱樂部、香港家私協會以及相關部門聯合國內家具行業各界精英聚首一堂,以本次年會活動為契機,意在進一步加強行業的溝通,促進家具企業之間相互交流和相互學習,為家具業探索新時期發展路向其深化合作提高了良好的平臺。這不僅將會促進家具業的整體發展,也將為我市經濟建設注入新的動力。
     
        當前,我市正處于經濟社會雙轉型的關鍵時期,機遇與挑戰并存,作為我市的傳統優勢產業,家具產業不僅是傳統的制造業,也是充滿活力的創意產業,發展潛力巨大,市場廣闊。
     
        我們衷心希望2010年中國家具業新領軍者年會能把握機遇,開拓進取,促成家具行業廣泛合作,搭建有利于企業創新和國際文化交流的良好平臺,為我市產業結構的調整,產業的升級,經濟的轉型和社會文化發展作出更大的貢獻。
     
        最后預祝本次活動取得圓滿成功,祝各位參會代表身體健康,事業進步,萬事如意,謝謝各位。
     
        主持人:非常感謝來自東莞市政府副秘書長任新合的致辭。
     
        今天的論壇應該是很多精彩的論點會出來,因為可能大家也偷看了一下這次與會的嘉賓和專家,專門來到了東莞,家具業在東莞是經濟支柱產業,相信大家也知道每一年名家具展匯集來自海內外很多業界行家。下面邀請本次活動的特別支持單位,東莞經濟和信息化局羅斌副局長上臺致辭。
     
        羅斌:各位領導,各位來賓,女士們,先生們,朋友們,大家下午好!
     
        今天的厚街高朋滿座,精英云集,來自全國各地的行業領軍者們在這里歡聚一堂,共同分享大家一年來事業成功的喜悅,共同預測我們家具行業發展的前景和趨勢,共同探討我們進一步加強行業的交流與合作,尋找更大的發展商機,請允許我代表本次活動的支持單位東莞市經濟和信息化局對活動的舉辦表示熱烈的祝賀。
     
        一場席卷全球的金融危機使我們前所未有的意識到傳統產業創新發展,轉型升級的重要性,也使我們前所未有的認識到內需和外需兩個市場并重的重要性,也使我們前所未有的認識到加強行業的團結、交流、合作、抱團發展的重要性。我們同樣很高興的看到,在全國家具行業同仁的大力支持下,我們東莞的名家具俱樂部作為一個行業的協會組織,多年來一直致力于這樣的探索和嘗試,并且取得了豐富的成果,在業內的形象、地位、信譽不斷的提高,凝聚力不斷的增強,充分發揮了一個作為政府、企業、行業之間交流、溝通、橋梁的紐帶和平臺的作用。作為政府部門,我們對他們的探索、嘗試和努力一直是給予關注、支持和重視。
     
        今天這樣的活動正是我們名家具俱樂部在今年舉辦的又一次高規格的業界的交流和合作的活動,作為經信局一直給予大力的支持。相信通過這樣的活動對于加強行業之間的合作與發展,提升我們合作的層次和水平,推動我們傳統產業的升級和發展,創新和發展,推動我們傳統產業開拓更廣闊的國內市場都有著積極的作用和深遠的意義。
        最后我預祝本次活動圓滿成功,祝各位在東莞有一個美好的機遇,謝謝。
     
        主持人:謝謝,在座相信不少會聽廣州話的,因為東莞這個地方相當好,可以很容易跟北方的朋友們交流,還有亞洲各地的朋友交流,還有香港地區,名家具在東莞也有不少香港的行業同行們,給予我們很多的意見和建議,也成為我們的好朋友。
     
        下面有請本次活動的承辦單位香港家私協會主席張呈峰先生致辭。
     
        張呈峰:尊敬的各位領導,各位來賓,女士們,先生們,大家下午好!
     
        今天2010中國家具業新領軍者年會暨第三屆中國家具產業(東莞)高峰論壇迎來了行業各精英為中國家具業進一步發展共同探討的話題,首先請允許我代表今天的主辦方之一香港家私協會,向關心家具行業各領導,各位海內外的來賓和經銷商的朋友們表示最熱烈的歡迎!
     
        我們家具產業飛速發展30年來,經過行業內的努力,我們祖國的家具產業迅速發展,已經成為世界最大的家具大國,也是出口的大國,取得了令人矚目的成績,是我們家具人的驕傲,在這一段充滿激情的歲月里,香港家私協會精英會員企業抓住歷史的機遇,以珠三角為基地,打造香港家私品牌,與各地的家具協會,廣大的經銷商和各地的商家緊密合作,見證了中國現代家具的發展也推動了國內家具的綜合性發展,香港家私協會一直致力于建造商業服務平臺,作為名家具展的承辦之一,香港家具打造了一個國際知名高品質的展會,通過這一個優質高效的展示平臺,我們希望可以幫助更多的企業鞏固擴大市場的份額,并加速新興市場的開拓,為中國家具走向全球提供一個最好的基地。
     
        我們家具行業發展快速30年來,今天已經面臨迫切需要轉型的新時機,國家十二五計劃的實施,拉動內需的戰略,城鄉建設進程的加快,服務業的發展,存在巨大內需的空間,家具行業迎來了良好的發展時機,現在我們處于產業變化和提升的年代,面對機遇和挑戰,家具行業的精英齊聚一堂,共商良策,探討家具行業的發展大計,迎來了新的五年,帶來無限的前景。我們將與海內外的客戶和全國的各商家攜手共進,共同面對,把握機遇,促進行業的升級和提高,把中國的家具制造走向中國創造,讓我們一起攜手為中國家具走向新的里程。
     
        祝本次論壇取得成功,祝大家生意興隆,謝謝大家。
     
        主持人:我們一直跟香港家私協會保持非常友好的關系,相信與會很多來自海內外還有全國各地的家具界的朋友們,應該也跟香港家私各位朋友已經結成了很深的友情。
     
        下面有請本次活動的承辦單位東莞名家具俱樂部理事長尹成枝先生上臺致辭。
     
        尹成枝:尊敬的各位領導,各位嘉賓,女士們,先生們,媒體朋友們,大家下午好!
     
        在此我謹代表東莞名家具俱樂部向參加2010中國家具業新領軍者年會暨第三屆中國家具產業(東莞)高峰論壇的各位領導,各位嘉賓,行業領袖以及來自海內外的家具同仁和新聞媒體朋友們,表示熱烈的歡迎,表示再衷心的感謝!
     
        今天非常高興看到行業的精英相聚在這里為行業辦好事,辦實事,保持行業健康穩定和持續發展繼續努力,大家記住知識和奉獻一定會讓家具年會成為一屆充滿陽光的聚會。大家知道,全球經濟正在發生前所未有的變化,中國有望在未來的十年內成為全球最大的經濟體,按照國家發改委的說法,中國今年將超越日本,已成為全球第二大經濟體,中國正從世界工廠轉變成世界市場,中國作為世界市場巨大的潛力,將最終得到全面和徹底的釋放。
     
        與此同時,我們社會結構也在發生著前所未有的改變,對我們很多家具行業而言,30歲、45歲的消費者是主力消費人群,歷史的車輪前進到今天,之前被我們不斷的懷疑、質問的人到中年,正在成為社會的主力人群,也成為家具行業希望充分取得的消費者。眾所周知的是,全球經濟與社會格局大變動的時刻,總是伴隨著巨大的機遇,讓我們好奇的期待,中國的家具業新一輪的變局與發展,在國內外經濟格局發生巨大變化的時代,將面臨著哪些機會?中國家具業將何去何從,新的商業格局和商業文明的形態將會如何演化?從哪里尋找動力,如何實現跨越發展?又需要哪些新的思維?再接下來迎接更巨大的產業過程中,如何才能推動中國家具行業前行新的引擎。
     
        借助2010中國家具業新領軍者年會這個平臺,我們廣邀政府領導,行業領袖,行業精英,就是希望通過腦力的激蕩,群策群力,為我們的行業下一步發展注入新的動力。
     
        最后歡迎各位與會的到來,祝這次活動能夠圓滿成功,謝謝各位。
     
        主持人:謝謝您熱情洋溢的致辭。
     
        下面有請中國家具銷售商聯合會會長楊亞中先生致詞。
     
        楊亞中:各位領導,各位家具界的同仁,媒體朋友,大家下午好!
     
        我謹代表中國家具銷售商聯合會對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!這將是一個促進行業持續和諧發展的盛會,讓中國家具業更強大是我們每一個家具人的目標,全國家具經銷商達百萬之多,這是推動行業進步一股不可或缺的力量,如果能夠組織起來,將徹底改變行業無序發展的狀態,無論是對提升銷售商服務行業的能力、效果,還是對行業各利益方關系,促進行業更有序發展,持續共贏等方面都有著積極深遠的意義。
     
        正是出于這一種思考,在業界廣大同仁們的支持下,中國家具銷售商聯合會于今年9月在上海正式成立了。在這里感謝支持、關心過我們這個銷售商聯合會成立過程的各界同仁。
     
        成立家具銷售商聯合會是代表并維護銷售商會員的廣泛利益及訴求,支持家具生產企業優良產品,品牌建設與市場推進,建立信息共享平臺,行業社會資源有效整合,以降低中國消費者的家具消費成本,促進家具產業和諧健康可持續發展。
     
        為了實現這一宗旨,中國家具銷售商聯合會將聯手行業各方力量,為建設一個成熟的家具行業而共同努力。自聯合會成立以來,我們數次組織會員與知名家具品牌廠家對接,通過新品品鑒等的方式,一方面向家具制造商推薦實力銷售商,另一方面幫助會員快速找到名品新品,讓廠商雙方收到實實在在的商機。與此同時銷售商聯合會與行業協會之間合作也正在展開,東莞名家具俱樂部、香港家私協會作為業界重要的力量,是銷售商聯合會理所當然的合作對象,本次合作僅僅是一個開端,名家具展作為推動行業進步的綜合性服務平臺,將為我們雙方提供更為廣闊的合作空間。
     
        今后銷售商聯合會還將探索出更多方式的多方合作,比如銷售商與物流行業的對接,有效降低銷售環節的運營成本,提高銷售商的服務水平,中國家具銷售商聯合會期待著與業界同仁展開更多層面,更多方式的合作,為行業發展作出我們的貢獻。
     
        祝本次會議圓滿成功,祝各位朋友身體健康,萬事如意,謝謝大家。
     
        主持人:謝謝各位領導和來賓,等一下我們在論壇的舞臺上,將會有很多觀點交鋒,有這么一句話:友情越深,說話就不要太過客氣,也希望在論壇上能夠多一點啟發性的觀點。
     
        剛才在開始的時候,已經賣了一個關子,今天論壇上將會有一位重磅級的嘉賓出席,也更希望他給我們提供業界的一些觀點和動力,更具啟發性。
     
        我們為大家隆重介紹這位來賓就是著名的經濟學家郎咸平教授,掌聲歡迎。
     
        郎咸平:各位來賓大家下午好!今天很高興能夠再次來到東莞,與各位朋友談一下我們中國經濟形勢。先給各位做一個總結,今天你們的困境,或者講的更大一點,我們整個制造業的困境到最后會反映在樓價上,也就是今天的樓價居高不下的原因,而政府打壓無力,這一切的原因和中國制造業包括家具行業最近這幾年的衰退息息相關。也就是說,這幾年一連串不當政策疊加的必然結果,中國制造業慢慢下滑,中國的房價愈發不可收拾。
     
        今天想跟各位談一下,到底你們困境的根源是什么?但是千萬不要認為郎教授你給我們講一下如何脫困,這個時候做不到,只能告訴你實話。你們自己做家具行業非常清楚知道,你們這個行業是非常非常困難的。
     
        在我演講之前有幾個要求,第一演講之后現場不能夠錄像,第二也不能夠錄音,照相可以,第三請主辦單位告訴現場的媒體,我演講的內容不能做報道,最后一個最重要各位朋友聽完我演講之后,回去不準寫博客談感想。為什么放一個椅子在這邊,不是我顯大牌,而是最近腰不太好,不是你們想的原因,韌帶有點發炎,站久了,不能站在這不動,不能來回走,有必要還要坐一下。
     
        下面跟各位開始談中國的問題,30年改革開放雖然是成功的,可是從那天開始,就注定了我們制造業今天的問題,請問一下為什么?30年改革開放當然是成功的,否則不可能孕育出在座這么多位企業家,可是也同時由于30年改革開放,我們的產業政策受過批評最多的政策,一系列政策錯誤的結果走到了今天。對于中國制造而言,什么是錯誤的政策呢?那就是幾十年前我們把自己國家定位為一個制造業大國,我們渾然不知道,尤其是以美國為首的西方國家,當時把產業鏈一切為二,制造放在中國,而其它的非制造環節包括產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發、零售等等環節統統放在歐美,為什么這么做?因為誰掌控非制造的環節,誰就掌控定價權,作為中國制造業,包括在座各位朋友,真正的困境不是你們想的那么簡單,成本上升,這個是重要,但是最大的困境在于我們無法掌握家具的定價權。
     
        我們就以東莞玩具市場為例,出廠價是1美金,利潤1美金,通過一些渠道賣到沃爾瑪終端零售價是10美金,利潤3.6元,為什么?因為你不掌控定價權,這個現象到了2000年之后顯現出問題。既然我講了制造業,再跟各位談一個更可笑的元素叫稀土,最近鬧的紅紅火火,我們家具不是我們會制造,別的國家也會,也沒有壟斷,沒有獨占,1990年中國稀土的儲量占全世界80%,產量占全世界96%,這個我們該壟斷了吧,該獨占了吧?家具不壟斷無法控制價格,稀土壟斷應該控制價格,還是控制不住,今天的價格是1990年40%,物價翻了幾十倍之后,我們價格越賣越低,為什么?因為我們國家的產業政策從來沒有幫助我們企業走入正途,每天做的事情都是一些細枝末節的瑣事,如何能夠讓以家具為例等等的行業重新奪回全世界定價權是當務之急,而我們并沒有做到這一點。
     
        我以其中一個稀有元素锳為例,是造原子彈的元素,現在儲量只有1.6萬噸,這么重要的稀有元素是高科技的基礎,產量只有黃金的六分之一,黃金一噸賣4700、4800萬人民幣,锳只賣300多萬一噸,這就是為什么美國把所有的稀土全部都關掉,因為他們發現從大傻帽國家進口的稀土價格只有美國本土開采的三分之一而已,所以他們干嗎自己開采,有傻的中國在,他們為什么開采。所以最近日本跟美國窮兇惡疾對我們叫囂,因為中國大傻帽一旦不出口,到哪里找替代國家。聽完我講稀土的故事就應該理解,定價權本身應該怎么樣奪回來。
     
        我再舉一個例子,這是國家政策,是國家的責任,可能各位朋友過去都不這么想問題,總認為我要出口等等,要控制中國農業必先控制中國的肥料,以鉀肥為例,這是總重要的機器,因為中國50%的耕地一缺鉀,加拿大是世界三大鉀礦產地之一,人家為什么控制定價權?我們應該學習學習,最近中華集團有意思到加拿大收購別人的鉀礦,我的意思很明白別去收購就是這個水平。加拿大三家鉀礦,政府規定對內三家競爭,低價圖利加拿大老百姓,對外聯合成立一家公司壟斷控制價格,就是這么簡單。如何防止像中華集團的收購獲得影響定價權呢?他們1985年訂立一個競爭力法案,根據當中第45條第五款的規定,中華集團可以收購加拿大的鉀礦,但是必須在加拿大政府的指揮之下和這家運銷公司康普特斯合作控制價格,如果膽敢影響價格,根據法律最高可判處徒刑14年,罰款2.5億加幣,這個就是靠法律,靠政府的行政力量控制價格。
     
        我們要推廣這種思維,要讓政府這是政府的責任,一家企業完全沒有能力,根本不可能靠一家企業控制價格,是整個產業的整合。我想請問各位朋友,你們搞創新、整合的目的是什么?是為了創新而創新,是為了整合而整合,渾然不知目的只有一個,如何通過這些整合控制價格,控制定價權。這一點才是業界努力的目標。
     
        2000年之后到2003年我們喪失定價權的結果,加上惡性競爭,尤其是家具行業,搞的大家都不賺錢,利潤江河日下,日薄西山,所以到了2006年下半年我們中國以制造業為首的企業家,喪失定價權之后,加上惡性競爭已經干不下去了,因此就把應該投資在制造業的錢不投了,拿出來炒樓,炒股,紅木家具,普洱茶,從而造成2006年的回暖。
     
        聽我講到這里,應該理解我的第一句名言,只要你在中國看到泡沫,那就一定是一個更大危機的前兆。06年的泡沫所象征的就是08年6月份廣東省制造業30%的倒閉,09年的泡沫所象征的意義就是今年年中溫家寶所指出的中國經濟不排除二次探底的前兆。如果現在樓市、股市繼續漲,當然希望不會了,我們都很擔憂,有沒有可能是明年、后年一個更大危機的前兆呢?
     
        06年的泡沫是什么意思?那就是包括家具制造在內的一般性的制造業危機的真正開始,中國的問題和別的國家不一樣,我們國家真正的危機叫做制造業危機。請問各位,從06年下半年一直到我講話的今天,你們所面臨的制造業危機是改善還是更加惡化?當然是更加惡化,為什么?政府五大主要政策的誤判,第一匯率成本大戰失敗的結果,最近你們的成本大幅度上漲至少10%,有人說白楊木上漲400元/立方米,紅松木漲了1000元,你認為這是市場行為嗎?因為供需的緣故使的價格上漲。再請問在今年7、8月份之前,歐元猛跌的時候也對出口造成打擊,你認為這是市場行為嗎?如果到現在還以為是個市場行為的話,那你思維是不是太簡單了,這是一場沒有硝煙的戰爭。
     
        請各位朋友想一想,對于美國而言,最近一直逼迫人民幣升值,在逼迫人民幣升值的時候,從這個月開始美元不斷貶值,如果我的診斷是正確的話,如果我所謂的中國危機是制造業危機的話,就連我這個水平都能看的懂,你覺得奧巴馬看不懂嗎?他有什么理由不通過一場沒有硝煙的戰爭重創我國制造業,他為什么不這么做呢?要是我是他的話就會這么做。所以就想告訴各位朋友們一個很不幸的新聞,今年9月16號財政部長蓋特納在美國國會聽政答辯的時候,講了一番我覺得毛骨悚然的話,這個人太可怕了,大學時代就精通中文,精通中文的美國人對中國各個環節都很了解,否則不會去學中文的,所以他們腦子進水了,學法文多少,學什么中文?他講了一句話,從10月份開始,美國將不會單獨壓迫人民幣升值,他將聯合全世界所有國家制造國際的輿論壓力,壓迫人民幣升值。他為什么這么做?
     
        今年3月份國務院工信部和商務部在廣東地區也包括福建做過壓力測試,怎么做好中國沿海地區的制造業,如果人民幣升值3%,沿海地區傳統勞動密集型產業利潤將為零,如果人民幣升值超過5%以上,沿海地區傳統制造業將開始大量的倒閉,從而造成嚴重的社會動蕩。因此對于美國而言,我去年5月份就告訴政府,一定要通過匯率大戰狙擊制造業,中國的金融危機并不是金融海嘯,而是制造業危機,果不其然,9月16號蓋特納講了一句話,他將聯合全世界國家給予中國制造業輿論壓力。中國是一個自以為負責任的大國,而且是一個只要面子不要里子的國家,只要可以足夠的國際壓力,我們就有可能為了面子丟掉里子,果不其然,11月中旬人民幣升值幅度超過了3%,而達到3.1%,還升值?還好目前歐元在升值,如果歐元在貶值的話我們就完了,再漲還得了?
     
        但是今天不是簡單匯率問題,通過國際壓力一方面逼迫人民幣升值,二方面透過美元的貶值全面拉抬原材料的價格,這個就是為什么7—11月份木材的價格每立方米最少上漲10%,這是美國匯率大戰采取的兩手戰略,第一人民幣升值,第二國際原材料大幅度上漲,如果這兩個趨勢不能夠緩和的話,在座很多中小企業朋友將遭遇重大挫敗,而這個時候千萬不要問我,我們如何突圍?不能突圍的。這是國家政策,我們哪有能力告訴你,怎么告訴美國不要壓迫人民幣升值,不要拉抬全國大宗商品價格,所以我今天想告訴各位朋友一句話,我們這個國家過去150年前對于西方各國尖船利炮的理解程度,和今天對于沒有硝煙的戰爭理解水平都差不多的,不管什么戰爭,不要打敗了,只要打敗了,結果是一樣的。
     
        所以在11月份這種匯率大戰所導致的必然結果那就是一人民幣持續升值,第二國際原材料價格木材價格不斷上漲,這兩個事件如果不能夠緩和的話,在座各位朋友的困境將會急速惡化。這就是告訴各位匯率成本大戰,因為只有通過人民幣升值以及原材料成本大幅度上漲,才能夠有效的打擊中國制造業。
     
        第二個主要政策叫做節能減排,各位朋友知道為什么節能減排嗎?因為我們在去年哥本哈根會議承諾減排25%,我今天想請問一個你們想都沒有想到的問題,那就是是誰賦予你權利去承諾減排25%,又是誰告訴你二氧化碳會造成地球變暖的?全世界目前沒有這個證據,二氧化硫造成酸雨破壞環境是個全世界公認的事實,二氧化碳造成地球變暖嗎?各位朋友,沒有這個事實。
     
        我給你舉一個例子,人類一年排放65億噸二氧化碳,你認為很多嗎?細菌排放1500億噸,你的排放只是細菌的一小部分,就算把細菌加在里面,加在一起,也不過只占整個大體層0.03%,你覺得會對氣侯造成影響嗎?怎么可能呢?就這個簡單的數據很清楚的告訴你,在我們沒有了解二氧化碳是否能夠影響地球之前,我們竟然會在會議上承諾,為什么?因為在國際會議上全球各國圍剿我們國家的結果,我們自以為自己是一個負責任的大國,而且我們是一個只要面子不要里子的國家,最后為了維持面子,決定節能減排25%,犧牲里子。我們拉閘限電,最近根據人民日報的報道,人民日報最近挺有看頭的,對各地的批判是不留情面的,非常好,不像有些境外媒體越看越惡心,比如說鳳凰衛視,那幾個評論員講的話比央視還要過分,最沒有看頭就是鳳凰衛視的評論,他們說節能減排第一名是誰?河北安平縣,為什么拿第一名,他們為了節能減排什么都敢拉閘限電,甚至醫院開刀房正在開刀的時候也拉閘限電,這種政府全世界少見。
     
        我想請問你們,你這種承諾25%,本身就是不合理的,拉閘限電又符合經濟規律嗎?根本不符合,隨便舉一個例子,第一任何行業都是整條產業鏈環節,對制造拉閘限電其它非制造的環節怎么辦呢?是打擊整條產業鏈通過拉閘限電。第二難道你們的家具比鋼鐵重要嗎?拉閘限電針對鋼鐵,那就是打擊鋼鐵,家具用電肯定比鋼鐵少,但是你們的家具不比鋼鐵重要嗎?西方各國怎么拉閘限電呢?和行業平均做比較,如果家具用電高于行業平均,拉閘限電,低于行業平均給予獎勵,應該這么做。而我們是一刀切的拉閘限電。第三地區差異我們從來不考慮,上個禮拜在廣西演講,領導給我們痛罵中央政府的政策,連我們廣西都要拉閘限電25%,我們整個廣西用的電還沒有東莞一個鎮用的多,而且我們用的電都是旅游的電,怎么拉閘限電,不準旅客看電視,不準旅客洗澡,這個政策不是胡扯嗎?
     
        所以一不考慮產業鏈,二不考慮行業平均,三不考慮地區差異。所以拉閘限電的結果再次打擊我們國家制造業。
     
        第三勞工政策一再誤判,這個政策很重要,08年1月份推出的《勞動合同法》事先沒有論證,沒有試點,倉儲推出的結果使的我國三分之一以上的制造業立刻陷入困境,《勞動合同法》在現在還在余波蕩漾當中,最近從廣東開始,肯定又考慮推出《工資協商制度》,很多人都沒有聽過,我給你們講講,你們回去可以好好準備后事了。那就是只要25%的工人提起工資協商訴求,資方必須立刻同意協商,否則當場罰款20萬,知道這個制度哪里學來的嗎?新加坡,新加坡工人70%的工資是固定的,30%是浮動的,10%是紅利,因此當企業碰到困境的時候,新加坡工人最多可以向下調整30%,幫助企業渡過難關。我們領導學會了,這個好可以幫助企業,因此引入了這個制度,現在我告訴各位朋友第二個名言:只要是我們政府推動的政策,就一定是根據表面現象做決策,從來不去理解內部的本質問題。
     
        工資協商制度表面上工資可以下調幫助企業渡過難關,可是各位朋友,你知不知道新加坡工人為什么愿意向下調薪呢?因為他有三個國家層次的配套,第一個配套假設工人向下調薪30%,新加坡從總理開始所有公務員團隊同時下調30%,因此購買力下調30%,物價跟著下調30%,所以對工人沒有沖擊。第二個新加坡是一個多么睿智的政府,他們的房子85%是經濟適用房,我們經濟適用房接近0%,他們怎么定價?不論貧賤,不論是有錢人或者是弱勢群體一律按年度工資的6倍定價,多窮的人六年都可以買得起房子,這個就是偉大的政府。請問如果工資下調30%乘以6,經濟適用房的房價也同時下調30%,所以不會有影響。第三個,水電房租等等配套,也同時下調。因此第一物價下調,第二房價下調,第三其它配套價格下調,所以新加坡工人才愿意向下調薪,幫助企業渡過難關。
     
        我們如果推出工資協商制度的話,第一我們的公務員會不會下條薪水,不可能的,不上條就不錯了。第二房價會下調嗎?不可能的,第三房租等水電配套會下調嗎?不可能的,如果三個配套都沒有結果是什么,每個協商是只漲不跌,到最后會發現,我們政府本來一番好意,最后給在座各位家具制造朋友帶來了一個可怕的西方的工會,而且還不如西方的工會。西方的工會一年只能協商一次,資方可以拒絕協商,勞方罷工就對了。這個新的工會一年協商365次,如果你們每一次都膽敢拒絕,乘上20萬,你們拒絕成本一年就是7300萬,看看做家具有沒有這么高的利潤?
     
        所以只要工資協商制度一推出來,配合上《勞動合同法》,中國的制造業怎么辦,我不知道。聽我演講是沒有用的,我哪幫的了我們,我把它看懂就不錯了。
     
        第四個出口政策全盤失敗。廢話不要多說,美國9月份推出了雷士政策,歐盟11月通過原產地標簽證明,又給在座各位朋友帶來非關稅壁壘障礙,還不只如此。今年10月22號世貿竟然最終裁決,歐美各國這兩年對于中國出口產品的制裁全部合法,這個太驚人了。這個再演繹下去不得了,助長了歐美各國對我們各種出口產品制裁,當然包括家具。今天已經不是業界談的雷士政策,雷士法案會有什么影響,歐盟原產地標簽法會有什么影響,這個問題很嚴重,可是更嚴重還在后面,整個國際貿易的環境對于中國愈發不利,如果你覺得現在出口很困難的話,相信明年會更糟。因為所有的法案都是以法律的形式出現,情況只會更加惡化。
     
        第五個宏觀調控政策的全部失敗。我相信很少聽到別人講的這么肯定,這么的絕對,我們國家的宏觀調控水平全世界少見的,06年的泡沫時代一再告訴政府,這是因為制造業危機,結果我們政府決定推出緊縮性的宏觀調控,希望打擊泡沫。07年六次提高利率,各位朋友還記不記得股價怎么反映?全部上漲,你不覺得很奇怪嗎?提高利率應該打擊股價,股價應該更下跌,為什么不跌反漲呢?因為宏觀調控方向性錯誤,06年的泡沫原因是因為制造業危機,而提高利率的結果進一步的打擊了制造業危機,所以制造業企業家更不想干了,所以從實體經濟拿出更多的錢去炒股,從而造成越宏觀調控股價越漲的奇怪現象。到了08年6月份廣東制造業倒閉30%之后,政府突然發現我靠,搞反了,所以在9月16號一個夜黑風高的晚上,政府在那邊想既然郎教授說這個方向是錯的,我們換一個方向,所以當天晚上將絕對緊縮的宏觀調控變為絕對寬松,結果還是方向性的錯誤。為什么?他不懂,跟他講也不鳥你,根本就不懂。
     
        我隨便舉一個例子,10月19號提高利率,請問各位股價怎么變動?又是上漲,可見這個方向還是錯的,這種水平全世界少見,怎么做都是錯的。
     
        所以喪失定價權加上五大政策的誤判,第一個匯率成本大戰失敗,第二個節能減排政策的失敗,第三個出口政策的全盤失敗,第四個勞工政策的失敗,第五個宏觀調控政府政策的失敗,從而導致了制造業的第一個危機,我取了一個名字“投資經營環境全線惡化”,我現在把名稱都告訴你了,定價權的喪失以及五大政策全部是政府政策的錯誤所導致的。千萬不要把你的困境簡單的歸類于金融海嘯,不是那么簡單的,中國的危機叫做制造業危機,這才是最可怕的。但是金融海嘯還是來了,金融海嘯又帶來什么呢?帶來了制造業的第二個危機,為什么金融海嘯沖擊這么大?因為我們的經濟完全喪失免疫力,為什么?因為地方政府兩大政策所導致,第一個政策抓建設拉動GDP,第二個政策招商引資,這兩個政策有什么錯?錯的離譜,什么叫做抓建設拉動GDP,那就是各級政府透過修橋鋪路的方式,用鋼筋水泥堆集起來中國的GDP,這就是為什么09年中國GDP當中67%是鋼筋水泥,消費只剩下了29%,各位朋友,你知不知道家具做內銷有那么困難?真正的原因中國是一個消費力嚴重不足的國家,只有29%的GDP是消費,沒有這種國家,其它國家歐美都是70%、80%以上,而全世界沒有一個國家的消費比重占50%以下的,只有我們29%。
     
        你們將來的成長潛力是什么?這么小的消費將來怎么辦?問的更嚴重一點,國家將來怎么辦?這些鋼筋、水泥67%都叫做一錘子買賣,這個玩意不可持續,這就是為什么溫家寶在今年9月30號聯合國大會首次向全世界公開承認,中國經濟發展不可持續,把這句話送給各位朋友,就是這幾年政府瘋狂投資的結果,使的消費被壓縮到只有29%,經濟怎么成長,你們都不緊張的,你將來怎么辦?國家將來怎么辦?29%的消費對于你們而言才是最大的殺傷力。
     
        第二個政策招商引資,各級政府為了招商引資,什么都敢干,環境污染,資源破壞,勞動剝削根本不理,瘋狂招商引資的結果使的中國產能大幅度擴張,目前已經是GDP的70%。我們有70%的產能卻只有29%的消費,那么消費不了的產能41%是嚴重的產能過剩,原來制造業這么多的工廠,到最后的結果造成中國嚴重產能過剩,為什么這個行業或者整個中國制造業會崩潰呢?我們統統出口給外國人消費,所以外國人的消費吸收掉了我們的過剩產能,因此中國經濟可以穩固的發展。
     
        各位家具業者,可能今天是你第一次聽過這個論述,那就是這么多年來真正推動中國家具出口的根本不是你們所想象的產品怎么創新,什么量大,不是這么簡單的,而是中國有著嚴重的產能過剩,不出口,中國經濟立馬解體。所以送給各位家具業的一句話,真正推動家具出口的,不是你的產品有什么了不起的競爭力,而是你們這個行業有著嚴重的產能過剩,不得不出口。問題是購買你們家具或者消費中國出口的消費統統叫做借錢來的超前消費,簡稱“泡沫消費”,只要是泡沫就一定會破裂,什么時候破裂?金融海嘯讓它破裂,那就是08年11月。在這之前,中國出口增長率都超過30%,到了這個月首度跌為負2.2%,出口增長率在一個月之內由正30%暴跌為負2.2%,來的這么快,來的這么急,這就是第一次探底。
     
        去年一整年中國出口下跌16%,好,急了,我們的出口別人不要了,制造這些產品的產能怎么辦?立刻過剩,所以金融海嘯給你們家具行業帶來第二個危機,就叫做產能過剩的危機。
     
        我們對前面講的話做一個摘要,你今天的問題是什么?那就是你有兩大危機,第一個危機喪失定價權加上五大政策的誤判,所導致的投資經營環境全線惡化。第二個危機金融海嘯引爆了地方政府兩大政策所導致的產能過剩。這兩個危機就是你們的危機,和06年相比,第一個危機更嚴重,你還多了第二個危機,你會做什么呢?當然重蹈06年的覆轍,從實體經濟拿出大量的錢不干了,炒股、炒樓、買汽車,買奢侈品、藝術品,從而造成08年年底開始中國經濟領先全世界回暖的假象。聽我講到這里都應該聽懂了,這是哪個球的回暖,根本不是,是你們制造業包括家具生了兩個危機,也就是生了兩個“病”,既然生病了自然發高燒,所以我們重新解讀08年年底這句話:中國經濟不是領先全世界回暖,是領先全世界發燒,或者叫領先全世界生病,這才符合我們的水平。
     
        你們今天到紐約去看一下,除了股市還不錯之外,看樓市持續簫條,他們的汽車銷售量暴跌,奢侈品無人問津,藝術品拍賣流拍率超過60%,人家是非常的正常,我們今天一片火爆是什么原因?就是我們付出制造業逐漸解體的代價,包括家具在內各行各業的制造業碰到重大危機之后,制造業正在解體從而釋放出大筆資金炒股、炒樓、買汽車、買奢侈品、藝術品,全世界只有我們不正常,人家都很正常。
     
        現在的狀況是,手上的膿瘡要爆破的前夕是最美麗的,是粉紅色的,可是內部已經開始腐爛了,而腐爛就是我們的制造業。所以08年年底到09年整年度的中國經濟火爆的現象,那就是伴隨著中國制造業逐漸走向危機的前兆。
     
        我們的政府決定幫各位朋友治病,所以連續開出了四大藥方,包括4萬億,十大產業振興方案,汽車家電建材下鄉,還有銀行信貸的六成做基礎建設,如果這六大藥方能夠對癥下藥,藥到病除,08年年底、09年年初的“發燒”就應該得到了緩解?墒歉魑慌笥,如果用錯藥了怎么辦?那就是溫家寶今年5月31號自己承認的,中國經濟二次探底,你曉得這四幅藥方給你帶來什么樣的困境嗎?表面上看起來叫做拉動內需,請千萬記住郎教授的第二句名言,只要是政府推動的政策一定是根據表面現象做決策,表面上叫拉動內需,今天我們一起來透過現象看本質,本質意義每一位朋友聽清楚了,那就是利用明天的產能過剩消化今天的產能過剩。我就以4萬億為例,是投在中西部的基礎建設,再以高速公路為例,中西部建好的高速公路有沒有車在上面跑?基本沒有,沒有車跑的高速公路建好之后立刻產能過剩。但是在建的時候需要鋼材,需要水泥,所以可以消化當時鋼材市場2億噸產能過剩,也可以消化當時水泥市場11億噸的產能過剩。所以前一陣子看起來紅紅火火的。

    知道危機是什么嗎?那就是一旦建完了以后怎么辦,建完了高速公路沒有車在上面跑,立刻產能過剩,由于建完了不需要鋼材,不需要水泥,卻把這兩個行業打回原型,產能過剩,只要建完了中國就完了。因為我們不但有著一大堆過去的產能過剩,又多了一大堆新的產能過剩,中國已經成為一個產能過剩的大黑洞了,那就是今年下半年。各位朋友,你知道產能過剩有多嚴重嗎?我念一個短信,這是溫家寶從去年8月份一直到上個月自己承認的產能過剩的行業,當然包括你們,這個短信不是溫家寶發給我的:鋼鐵、水泥、玻璃、煤化工、多晶硅、風電、電力、煤炭、焦炭、鐵合金、電石、有色金屬、銅鉛鋅,慶功、紡織、電解鋁、皮革、印染、造紙、化肥、釀酒、味精、檸檬酸、化纖、家電、造船、機械、汽車全部在這里,你們這個行業太小了,沒有講,只是把你們列入慶功里面,產能過剩其它行業最少是30%。什么叫第二次探底?假設中國產能過剩只有30%,如果從今年開始工業產值每一年下跌3%,需要十年探底,如果每一年下跌1%,需要30年探底,所以第二次探底和第一次完全不一樣,第一次一個月之內出口暴跌來的非?,非常急,第二次探底來的非常慢,非常慢,但是來了以后就再也不會走了,它將伴隨著在座各位朋友走完你的余生。

        既然用錯藥了,你本來生了兩個病,第一個投資經營環境惡化,第二個產能過剩,去看醫生,醫生給你吃了四幅藥,發現第一個病沒有治好,第二個產能過剩更惡化了,發燒呢?你的發燒當然就更惡化了。第二個階段用錯藥所導致的發燒來自于第四個藥方銀行信貸的六成做基礎建設,剩下四成給國企為主的短期融資,既然第一個病沒有解決,第二個病又惡化,國企突然拿到這么多的錢敢投實體嗎?不敢,他會做什么呢?大量銀行信貸進入股市,同時進入樓市做地產開發,還有炒地皮,造成各地地王現象屢創新高。
     
        而且我們政府去年為了推動這四大藥方,竟然一年之內膽敢釋放出9.59萬億銀行信貸,好大的擔子,他不怕通貨膨脹,到今天為止所有通脹的數據全部造假。我可以大膽講一句話,統計局公布的數據只有一個是真的,其它基本上都是假的,就是他們公布數據那一天日期是真的,其它都是假的,所以再也不要看海關統計,全部是造假的。通脹來了怎么辦?錢就毛了,為了讓錢不毛敢投實體嗎?不敢,兩個病沒有解決?梢宰鍪裁茨?大量的逃避通脹的避險資金進入股市,同時進入樓市,所以中國的問題很簡單,中國的股市是什么因素所驅動?三筆資金所驅動,制造業,信貸資金,避險資金,兩個病沒有解決,加上用錯藥和第二次探底一樣,樓市兩筆資金,制造業和避險資金,原因兩個病沒有解決,加上用錯藥和第二次探底一樣。同理可推,汽車奢侈品,講到這里快講完了。
     
        告訴你們一個結論,中國很簡單,中國經濟之所以領先全世界發燒生病,因為兩個病沒有解決加上用錯藥,中國經濟之所以領先全世界探底,因為兩個病沒有解決加上用錯藥,兩個病誰導致的?第一個病是喪失定價權加上五大政策的誤判,所導致的投資經營環境惡化。第二個病是金融海嘯引爆地方政府兩大錯誤政策所導致的產能政策,四個藥方全部是政府開的,兩個病沒有解決加上用錯藥是一連串錯誤政府積累結果,必然樓市泡沫,股市泡沫,汽車泡沫,奢侈品泡沫,這就是為什么中國經濟領先發燒,中國經濟領先探底的原因,因為兩個病沒有解決,加上用錯藥。
     
        最后7分鐘,我談談你們最關心的話題,就是樓市跟股市怎么解讀。請每位朋友聽清楚,中國制造業的困境就是嚴重產能過剩,就是供給大于需求,到今天就只剩下一個行業有強勁需求,它叫做地產,它的需求怎么來的?兩個病沒有解決加上用錯藥兩筆資金進入地產,就這兩筆資金形成強大的需求,使的地產成為中國最后一個支柱行業。日本根本不敢拿地產當支柱行業,他們情愿規劃設計行業當支柱產業,也不敢用地產當支柱行業。我們政府最近可好了,又掃黃,又打壓地產,都給打光了,想想該干什么了。
     
        今天的危機是什么?最后一個支柱行業就是地產,目前處在火山爆發的前沿,怎么爆發的?火山巖漿怎么來的,就是兩個病沒有解決,加上用錯藥兩筆資金進入火山形成巖漿,正在蓄勢爆發的時候,知道政府如何處理房價的問題嗎?今年4月10號推出“國十條”,就是簡單的根據表面現象做決策,拿一塊大石頭壓住火山口,所以短期有效,時間一長,這個大石頭就被火熱的巖漿所熔化,所以火山巖漿繼續爆發,房價一發不可收拾,就是今年10月8號政府推出新國五條,決定拿一個更大的石頭再次壓住火山口,只會這一招,再過幾個月這個大石頭還是要被熔化。政府最近急了,怎么辦呢?這么多年來不像新加坡政府,大造保障房,政府從來不建的,老百姓住的需求得不到滿足,商品屋價格居高不下。于是政府惡向膽邊生,決定從活性上面找一個紅色的大石頭再次壓住火山口,因為活性的石頭熔點特高,這次不會被火山巖漿所熔化,就是房產稅,還真壓的住,因為是從活性來的。過去壓不住就算了,最后是火山繼續爆發就是了。
     
        你們有沒有想到,萬一壓的住是什么結果?火熱的巖漿就何去何從,它將從地殼最薄弱環節再次沖出爆發,就是一惡性通貨膨脹,二第三次探底,三我最擔憂的整座火山就只爆炸。所以各位來賓,從現在開始,你將面臨第一個危機叫資產泡沫如何爆破,既然談完樓市,現在談股市,7月2號股指跌到2329點,二次探底,7月2號到9月30號樓市跟股市為什么緊密掛鉤,因為從這個時候開始,樓市成為最后一個支柱行業,當然緊密掛鉤,10月份之后到上個禮拜股市大幅度上漲,政府可能要推出紅色大石頭結果,嚇出一大筆資金離開地產進入股市,從而造成前一陣子的回暖,可是這是不靠譜的是短期的現象。整個中國樓市和股市目前處于搖搖欲墜的情況,為什么?就是前面講的所有演講講到現在的原因,這次政府處理樓市的政策全錯,過去的政策也是全錯,沒有一個政策是對的。
     
        第二次危機是二次探底帶來的經濟長期停滯發展,第二個危機嚴重通貨膨脹,千萬不要認為提高利率可以解決通貨膨脹,解決不了,我們釋放出太多貨幣了,通脹已經非常嚴重了。
     
        我很不想這么做個結論,就是整個中國經濟是一體息息相關,只要在今天的中國看到樓價跟股價怎么變動都是和你們這一生的心血有關,就是你花的一生的精力做家具行業,你們所碰到的一切困境就是定價權,五大政策的誤判等等,一切的困境導致的今天資產泡沫,而這一切都是你不能改變的。今天終究演講時間有限,你可能在想到現在我應該怎么辦,今天是很糟糕的時候問我這個問題,我不是股評家,我也不是理財專家,郎教授房子該不該賣?我反問你一句話,你如果賣了以后錢準備做什么用?你發現毫無用途,這個就是今天的中國,投資環境全線惡化。
     
        所以房產稅不推出,樓價壓不住,一推出就可能崩盤,樓市跟股市掛鉤,還有什么選擇?銀行存款,在高通貨膨脹之下必虧,最后是黃金跟外匯,黃金今天漲到了1400美元/盎司,歷史的高點,我不敢買,人民幣兌美元升值3%,對其它貨幣至少貶值15%,這時候換匯只虧不賺。
     
        我今天講到這一刻,短期炒樓炒股可能還有機會,銀行存款跟炒黃金、外匯目前是非常不利,可是短期的現象風險是非常大的,但可能要罵我,聽你半天演講就給這個結論,各位你不要罵我,為什么?這一切都不是我造成的,謝謝各位朋友。
     
        主持人:辛苦了,謝謝郎咸平教授,很有啟發性?赡苡行┰捳娴牟惶敢饴牭,但是我們也是有一段時間處于這個狀態,郎咸平教授一席話就好象一顆石子放入了表面上很平靜的湖面,也希望對大家有一定的啟發,也是這一次我們論壇邀請郎咸平教授給大家做這個演講的意義所在,下面休息10分鐘,繼續回來。
      
        主持人:各位來賓,各位朋友,女士們,先生們,歡迎各位繼續回來2010中國家具業新領軍者年會暨第三屆中國家具產業(東莞)高峰論壇。
     
        剛才我們在休息之前聽了郎咸平教授一席話,相信大家也利用剛才的休息時間有不少的碰撞,也希望就像我們今天舞臺上的背景上寫的一句話一樣:大家來共商盛舉,好好想一下以后的路該怎么樣走,接下來我們的論題就是這個,開啟大變局時代的新動力。
     
        下面讓我們用熱烈的掌聲邀請出席下一個論壇的嘉賓,請他們一一就坐:
     
        家具企業代表:圣奧的倪良正先生、楷模家具的徐國芳先生、敏華李建宏先生
     
        家具商場代表:紅星美凱龍車建新先生,喜盈門許驚鴻先生,歡迎兩位嘉賓的遠道而來。
     
        家具經銷商代表:楊亞中先生、李俊明先生、劉志鵬先生
     
        行業協會代表:陳清華先生
     
        剛才郎咸平教授把現狀給擺出來了,現在我們要好好想辦法,有請本次論壇的主持人趙龍先生。
     
        趙龍:非常感謝主持人,我也特別榮幸能夠站到這個講臺上,尊敬的各位領導,各位企業家,尊敬的各位記者,女士們,先生們,大家下午好!
     
        我們應該非常感謝這次年會的承辦方東莞名家具俱樂部和香港家具協會,還有中國經銷商聯合會,非常感謝他們用心良苦的策劃和承辦了這個年會,上半場和下半場經過了精心的設計,上半場是提出了問題,郎教授確實非常犀利,我聽了以后感覺是政策全錯,前景皆無,但是不開方子,教授一般都不開方子,看問題都比較尖銳,方子在哪里?方子就在上面,大家掌聲有請歡迎上面的企業家們。
     
        我覺得中華民族是一個偉大的民族,中國的民營企業家是一個偉大的群體,我很喜歡張維迎的一本書《企業家萬歲》,奇跡是誰創造的?是中國的企業家,中國家具行業的奇跡是誰創造的呢?也是中國家具的企業家們,今天請上來大家也看到,是我們制造業、流通業、經銷商群體的翹楚,他們有非常豐富的經驗,今天下午應該是東莞廣東家具思想的年夜飯,今天下午應該是一個思想的盛宴,我也希望我們的工作人員能夠把大家想提出的問題用紙條遞上來,我們一起來探討、切磋,共渡過有價值的80分鐘,謝謝大家。
     
        第一個問題要問一下紅星美凱龍董事長CEO車建新先生,我覺得中國家具行業,中國家具商業的飛速發展,與紅星的高速發展是向匹配的,紅星對于中國家具商業也是功不可沒的,那么未來我們的五年十二五規劃,未來中國家具的市場前景到底是什么樣子的?
     
        車建新:謝謝,我們先講講現在,再講講未來,稍微多給我幾分鐘。
     
        現在應該說國十條出來以后,最嚴厲的宏觀政策限購令出來以后,對房地產的影響確實是比較大,但是大了也沒有想到又漲價了,全國平均來講還是漲價的,銷售比去年略少,整個1—10月份比去年略少,也沒有少多少。我們家具最困難時間就是08年,08年上半年開始特別是從6月份一直到下半年都是非常困難的,今年和08年相比應該說比08年好很多,不是好一點點,所以現在也并不是什么市場特別的不好,紅星美凱龍10月1號七天黃金周比去年增40%的銷售。
     
        雖然房地產調控,但是市場很大。前一段時間有一個咨詢公司出了一個報告,在未來的十年,中國將成為第二大世界的消費市場,將超過日本,我們的消費量還要增1倍,這十年當中要增1倍,今年上半年1—10月份中國的消費品總額增加18.3%,去年增加15.5%,所以我相信家具行業還是在增加,并不是在減少,我沒有完全統計過,最起碼增長10%左右,2010年比09年,但是2011年比2010年會增嗎?我覺得一定會增,最起碼增5—10%。但是也有結構性調整,比如說家私用品,可能會增加在三級小城市市場量會比較大,因為房價還比較低,老百姓買房子沒有限購令的束縛,三級市場下一步是非常大的增量,外國已經看中中國的三級市場,也就是小城市,現在人口在40、50萬左右的城市,這個增量是比較大的,特別是2011年增量會達到20%,因為全國小城市比較多,中國的家具量也是會增的,高檔的家具不一定會增,但是也減不了多少,所以我對2011年判斷是這樣的。
     
        我們公司做的2011年預算,市場還是要增量的,紅星美凱龍要求老的商場銷售比2010年增12%,假如達不到的話,按照我們多增加2億財政補貼,所以建宏給我講增加1個億央視宣傳,買下了央視晚間新聞的特約播出,晚間新聞放了之后突然會出現紅星美凱龍的廣告,在多個城市也增加了1個億的銷售,在老的存量方面增加2個億的財政補貼,所以要增10%。
     
        這是我對于現代市場的判斷,所以相對的轉結構也是需要的,一個是產品中檔市場量越來越大,美國對中國咨詢報告出來以后,我們到2020年中國的中產階級會達到一半,年薪6—8萬家庭達到中國的一半,這個數據是美國波士頓咨詢公司出的報告,11月10號發布的這個報告,這個數據對于我們來講是一個非常大的喜事,對于家具行業來講是一個非常大的喜訊。
     
        下面講一下未來,市場每年的增長是8%—10%左右,我預測肯定是不會太差的。在08年金融危機的時候說市場會好的,當然我不是瞎說的,研究了所有的全世界的數據,包括前一段時間看了一本書是英國人寫《當中國統治世界的時候》,預測中國的GDP到2050年是美國+日本+歐洲,我原來也說過,他已經寫出來了,新華書店可以買到這本書的,這本書的書名就是《當中國統治世界》,你們有機會買來看看,對宏觀經濟的判斷還是非常有必要的,他的數據有可能不正確,談不上中國會統治世界,但是講的很多東西是值得我們思考的,從中國1840年開始分析,美國建國開始分析,然后從英國、日本一直分析到中國的2050年。
     
        很多數據國外的數據包括國內的數據,并不是郎教授講的那樣,都是增長的。所以我們城市化建設,現在沒有達到50%,但是到2030年可能會達到70%,80%,我們的城鎮化,我們的轉型社會剛剛開始,剛剛起步,并不是中國的經濟好像已經到了后期成熟階段,其實我們還在成長,不是成熟型的經濟。
     
        大趨勢肯定是不變的,未來最主要的一點第一個要認識宏觀的市場,因為中國的市場大,中國的文化是儒家,佛家文化,儒家和佛家很多東西還是相似的,中國的文化太相同了,這里面有利有弊,當流行的東西會銷的非常好,不流行的東西會銷的非常差,所以中國人心態未來一定要研究宏觀,站在宏觀上來看微觀,這是很有必要的,不研究中國的宏觀肯定不行。我說文化的相同性和習慣的相同性。這是我對未來第一個建議。
     
        第二個一定是注重品質的時代,沒有品質不可能成為品牌,所以還是要內功練好,把管理做好,把產品做好,特別是把文化做好。環保和低碳方面,環保很重要,低碳也要重視。像日本和德國在60年代成長就走向了品質時代,所以現在在世界上發展的很快,社會不是老在扯皮,和中國不一樣,中國的制度是世界上最優秀的,我們的土地政策國有土地性可以拆遷,可以有合法的拆遷,因為資本主義土地性質是神圣不可以侵犯的,這個對家具市場最大的優勢,資本主義個人的房子是萬萬年,神圣不可以侵犯,我們中國合理的補償就可以拆掉了,這個對未來的建設循環性是非常有利的,所以中國土地的政策都是未來比較好的。所以我們的前景是非常光明的,但是一定要注重品質。
     
        第三個注重品牌,品牌的建設,中國是一個禮儀之邦的國度,中國為什么那么多人到法國買LV,香奈爾,等等,這就是中國的文化,中國的文化一定是注重品牌的,在未來要建立自己的品牌是非常重要的課題。
     
        我先講這么多,謝謝。
     
        趙龍:謝謝車總,車總您講完了以后,我感覺手頭都熱了,郎教授講完了手頭是涼的,你給了我們信心,大家一定要充滿信心,堅持做好品質和品牌,車總正因為有這樣的理念,所以紅星才高速的發展。我們側面也做紅星標桿研究,紅星家具商場逐漸在增多,從80個到100個,將來到200個,進入世界500強,在高歌猛進發展過程當中,您覺得對于廠家、經銷商會帶來什么樣的價值?
     
        車建新:我們先講過去,過去十年的發展沒有影響任何中檔的,低檔的,高檔的商場,而且他們也很好,所以說是需要我們的,我是這樣認為的,因為市場的增長,幸虧做了那么多商場,不然的話好像又不行了,因為他們也增長,不是他們不再增長,而且都很好,還過的很滋潤,這點是不可非議的。我們要是不發展,最多他們過的不會特別滋潤,這是對過去一個評價。
     
        第二個品牌時代,因為最終商業品牌建立以后,特別是對中檔的規模工廠,對他們來講是一個拉動,對經銷商,通過我們的賣場就可以賣出他的商品,對中檔這一塊市場,對民族產業一定是比較好的培育,商場成為品牌,中檔的家具工廠很快成為一個品牌,和我們有一個聯動效應。
     
        第三個商場好的硬件形象,包括好的軟件CII系統和服務,也會帶動工廠、經銷商對品牌的理解和品牌內涵的了解,特別是對品牌的提升,這個也是有作用的。
     
        再講講未來,由于市場在增長,假如說因為中國零售消費品總額在增長18.3%,今年我覺得平均是18%,這個代表中國所有的商業系統四年到五年要增加1倍數量,不然的話就不夠,遠遠不夠,這個是國家拉動內需的政策,特別是十二五規劃包括五中全會剛出來的政策,在后十二五期間一定是拉動內需,增加消費。所以我覺得未來市場的增量紅星美凱龍還會繼續增加,和前面一樣,還是會對工廠和經銷商互動,互相的提升也是會帶來幫助的,這是一個必然,所以品牌時代到來,紅星美凱龍應該叫應運而生,應時而生,謝謝。
     
        趙龍:謝謝車總的精彩觀點。下面有請李建宏先生,敏華是個上市公司,在這幾年作出了卓越的成績,李建宏作為首席運營官一定有很多的想法,制造這個奇跡的背后是什么,家具行業是個傳統制造型的產業,資本運營對我們來講是一個全新的課題,怎么樣運用好資本,掌聲有請李建宏先生。
     
        李建宏:我認為家具行業要積極的融入到資本市場去,在大陸A股市場總共有10家建材和家具行業上市企業,數量還是不夠,我覺得我們企業應該積極參與到資本市場當中,有一個很好的融資平臺,當企業有一個良好的商業模式,這個商業模式在設計的時候有它的前瞻性,然后在復制的時候的確需資金,需要人才,比如說制造業需要像紅星美凱龍、喜盈門提供給我們很多的渠道,需要資金、人才來復制我們的商業模式。在復制過程當中,有一個良好的融資平臺,能夠使我們的速度加快,市場占有率能夠得到迅速的發展,搶占市場先機。
     
        敏華這幾年在資本市場在新加坡2005年上市,去年成功在新加坡下市,今年4月份在香港上市,我們的市值得到了數十倍以上的增加,通過我們這個例子是很有益的,也希望有更多的同行跟我們一起參與發展。
     
        資本市場有幾塊跟大家分享,第一點資本市場是助強不助弱,這個企業商業模式比如說紅星美凱龍商業模式的先進性,如果這個模式有商業的先進性,接下來第二步就是從80個店擴張到200個店,就是復制,如果這個企業商業模式很先進,在復制過程當中有人才,有資金的配合,這樣的話是一個強的企業,上市之后如虎添翼,會發展的更加快,會把對手遠遠甩在后面。但是如果是弱的企業,商業模式是過時,現在很多企業很痛苦,處在轉型過程當中,還找不到出路,急急忙忙上市,自己內部的問題還沒有解決好,就要上市,為了迎合證監會交易會上市指標,作出假業績,假報表總有一天會爆發出來,這個市場很殘酷。
     
        第二點所有企業家面對壓力的態度,因為上市之后不像自己原來一個私有企業,愛怎么發展節奏是由自己來把握的,今天你想多一點休閑時間,多打高爾夫,少花一點時間放在產品研發和精力上面,時間和結構取決于你個人財富觀的態度,但是上市之后很多東西由不得你。你的策略性股東,員工,基金,很多的利益有關者都會給你很多壓力,我們怎么面對壓力,把這個壓力轉化成動力,不斷前進,不斷進步,幾年會發現把對手遠遠甩在后面,上市之后壓力變成了動力,企業得到了很大的發展。但是如果面對壓力,每次都要高增長,壓力很大,很多時候沒有辦法完成,也產生一些為了提升股價造一些業績出來,這個也是得不償失的。所以上市取決于兩個態度,一個是助強不助弱,第二個面對壓力的態度。
     
        剛才談到了中國內需只有29%,車總談到未來有很大的發展空間,如果上市之后在A股市場將會有很多的免費廣告,剛才車總談有1億中央電視臺廣告,如果有很多企業上市之后,很多廣告費是股評家、雜志、媒體免費替我們打的,這一點是有絕對的好處。謝謝。
     
        趙龍:謝謝李總,我覺得上市這個事比較專業,想提一個題外話,敏華上市這么成功,是不是跟你首席運營官財務的背景有關系?
     
        李建宏:我們公司有良好的財政背景團隊,因為我們董事局主席黃梅林先生,還有整個公司團隊在資本市場有良好的運作,這得益于我們公司在香港也很好的融資平臺,這是我們主席帶領我們整個團隊一起達到的。
     
        趙龍:很多的家具都問我,趙老師我們要上市,你們將來發展前景是什么?5個億,10個億然后上市,我就問他上市干什么?我想借這個機會問一下李總,家具制造業上市對于家具制造企業到底有哪些好處?你能不能特別簡單的說一下,比如說123。
     
        李建宏:首先會解決我們發展過程當中產生的資金瓶頸,比如說建設我們的品牌需要投入,因為建設品牌是一個燒錢的過程,國外要么品牌有50年的歷史,要么聽到一個人說,拿出3億美金出來投入廣告,就可以有一個品牌出來。咱們中國因為我們現在處在大變革的時代,今天的主題是開啟大變革時代,所以我們品牌產生的時間可能會縮短,比如說十年,十年之后會沉淀真正的品牌出來,但是這里面需要貨幣上、財政上支持,因為是相輔相成的,通過品質還有資金、推廣來達到品牌的創立。
     
        像紅星美凱龍是一個交易撮合平臺,也就是顧客購買家具的交易撮合平臺,他是有品牌的跟其它不同,而芝華士沙發首先是功能沙發,有產品屬性,我們做到有品牌的產品,首先是產品,第二個有品牌的產品,像紅星是有品牌的商號交易平臺,價值就在這里面產生了,價值鏈過程就在這里面實現了。所以我覺得這個模式在全世界還是很先進的。
     
        趙龍:掌聲感謝李先生。車總和李總都提到了一個問題,下一個五年我們要在品質和品牌上下功夫,我也非常贊同這個觀點,未來的五年實際上是中國家具企業家,做企業功夫的五年,未來應該怎么樣發展,我們在座的很多企業做的很出色,今天給大家介紹一位,來自于杭州的企業圣奧的董事長倪良正先生,我第一次見倪總的時候,他給我說過三句話,我做董事長應該怎么做?協助做好決策,搭建品牌,做好服務,原來家具行業的老板都是親歷親為,怎么樣協助呢?到底誰做決策呢?當我到了圣奧的時候發現圣奧的員工幸福指數很高,圣奧的中高層很年輕,這里面一定有奧秘,掌聲有請倪總談一談。
     
        倪良正:我站起來講吧,因為我比較矮,這個是我兩個兒子講的,老爸你比較矮,我們什么時候可以長到1米75,我長的是比較高的,由于小的時候沒有吃飽。
     
        趙總講一下圣奧公司,我講一下個人體會和觀點,我很愛好做家具,特別談到家具的前景關鍵就是兩條,第一條在市場經濟下,我們由農村移到城鎮,城鎮要到省城,省城要到大上海,北京,包括原來的房子是沒有房子到有房子,好房子。打一個比方,我現在住的房子是1000萬左右,原來住的房子是農村養豬的房子,我認為這個是其中一個主要支撐家具后續消費力的原因,因為需要房子。
     
        第二個中國的房地產連帶中國的行業,政府賣土地有很多錢,政府房地產稅收有很多,加上我們現在發展房地產很快,很多房子可能設計不合理,質量怎么樣,幸福指數不高,這個房子有時候銷售都很困難,所以不斷的提升,房地產的發展,是支撐我們家具長期發展的主要因素。所以我跟郎咸平教授的觀點也是不一樣的,我很看好家具業的發展。
     
        但是不是做出來的家具都可以賣出來呢?一個有家具需求的剛性,一個需要我們去觸動他們的消費,我認為今后的家具需要有靈魂的,品質好的,要人家感覺到環保,這樣的家具今后的消費,可能人家等這個產品,前一段時間要求每個人去買一個日本的商務車,買回來兩部,他說我們看的時候,這個是凌志車,買的時候可以便宜多少錢,我們討論了之后這部車又很好,我們公司有一個規定,高層15個,每個人一票,我是5票,超過10票就可以,那個車沒有通過就買了,我看了之后單單的方向盤里面的設計工藝值得我們學習的地方有很多,由于各方面的優勢觸動引導了這個消費。
     
        我認為我們今后的家具是客戶等著我們的好產品,又做房地產家具,又做辦公家具,民用家具,民用家具我們做的不怎么樣,辦公家具去年新開設一套20多萬錢銷路比2萬元的一套銷售的還要好,市場的銷售可能還需要50萬一套的家具。
     
        我認為我經營的三家公司,實際上是兩個行業,家具和房地產,房地產做的不多,到現在為止做了兩個項目,怎么樣打造好這個行業,我不認為做一家公司一定比做三家做的好。打一個比方,杭州搞規劃的規劃局局長,他說一般人他要親自掛帥,又要跟到底,只能規劃一個城市,他不斷有人給他規劃杭州、寧波的規劃。作為我來說怎么樣加快提高經營,圣奧公司主要采取幾個方面,一個就是大量提高硬件的條件,比方說辦公樓,不光是地理位置在市政府對面,里面的設計也是請世界最好的,為世界500強公司設計師設計的。還有我們廠房的配備,不斷提高員工的硬件。
     
        我們還大量引進人才,每一年引進200個左右,大概留100個,今年一部分人才向211學校招聘,不斷提高211學校的比例。中高層原來也是找同行業比較多,也許有在座你們的,不好意思,現在中高層除了企業大量培養之外,向華為等大公司的人才引進,F在也在實施規劃1000畝左右一個很好的培訓基地,對員工采取有效的績效體系,提升的空間規劃的很清楚,有效的績效體系讓他能夠讓他看到山頭,努力上。通過今后五年十年,來規劃圣奧公司員工平均在行業當中的薪酬,通過五年、十年我們總的銷量實現在浙江家具行業首家200億的企業。
     
        謝謝各位。
     
        趙龍:謝謝,倪總實際上有很多先進的理念,圣奧橫跨兩大板塊,而且每個板塊都做的非常不錯,圣奧發展的后勁也非常足。在這里坐著一位你們比我還熟悉的徐國芳先生,我們叫渠道終端致勝也好,中國家具產業培訓教育也好,楷?胺Q行業楷模,但是當我征求他意見的時候,最好要談一下理性發展,我想是不是大變局的新動力,未來五年應該是理性思考,掌聲歡迎徐總談談他的觀點。
     
        徐國芳:謝謝大家,多謝主持人,大家下午好!很榮幸參加這個論壇,各位到現場也是想聽一些想聽的東西,不是一些真實的東西,我這個人的性格又比較直,講的話也是比較直的話,大家要不要聽?
     
        家具業發展了幾十年,我認為前十幾年因為我做家具已經有十年了,從做經銷商后來到做制造,十年從2000年開始做,也是陪著中國的家具產業高速發展的十年,是最有力的見證者,家具業發展十幾年發展的很快,原來的基礎比較低,也很猛,也很火,前幾天在做一個論壇跟丁力教授提醒,今天郎咸平教授不走,我也想提醒他一下,繞了一大圈產能過剩沒有家具,就說了一句你們產業太小了,我不服氣,我經常去演講說,家具產業很大,只是沒人知道,聲音太小,當然有它的原因。我也想提醒郎咸平教授,你去廣深高速看一下,那里可能有接近一半的廣告牌是家具企業。

    現在還處在很火的過程當中,十幾年的發展也造就了很多特別是在座的很多很成功的企業家,前十幾年是家具產業高速發展的十年,舉個例子就像火箭上升的階段,往前沖的階段,如果說要談到未來十年或者未來的發展的話,我認為要呼喚理性的一個階段,一個十年,從2011年開始,火箭快速升到一定的高度時候,就要進入平穩行進的過程。
     
        為什么要呼喚理性,從現狀來看有幾個方面,第一投資要理性,由于前段時間家具發展的速度比較快,也比較高調,到處都是廣告牌,家具老板開的都是好車,到處說我賺了多少錢,大量的資本引入了家具行業,包括民間資本,很多做別的行業的人全部來做家具了,我們在座的有切身體會的,競爭對手越來越多,制造業有幾萬個企業,通路商也是拼命在開店,大家也走的多看一下,但凡有大房子就用來做家具。所以我認為各種包括民間資本,包括現在也有很多國際資本也開始涌進來了。這么多資本一旦涌進來,我不會像剛才郎咸平說的那么極端,走到另外一個地方去,另外一個層面去,也不是說走到太樂觀極端去說話,我認為要理性,要客觀辯證來分析這個產業。從一些現象我們能看得到,為什么我說投資過熱呢?資本大量涌進來。
     
        可以用這樣一個事實來說明這個問題,我認為家具產業做不到巨大,從發展國家走的路來看,沒有看到任何一個國家家具產業是這個國家的支柱產業,或者前幾名的產業,沒有看到。家具產業有一點像房地產行業,有一個特性,現在的市場需求量特別大,但是還有一個個性就是購買力的再生性,就是再生能力很差,就像房地產,做房地產現在是中國的支柱產業,但是在發達國家絕對不可能是支柱產業,因為再生購買力很差,不可能一個人拼命買房子來炫耀自己,中國現在炒房子炒完了也不炒,家財萬貫也只是住一間房。還不如汽車的再生購買力,汽車是幾年就換一臺,國家強制性換掉,因為不安全,還有時尚性,還不如手機,很多人一年換幾臺手機,我們現在消費不是消費實用性,而是時尚性、面子,精神層面的追求。
     
        但是很少有人拼命的換家具,因為換家具很麻煩,而且也不需要換,是放在家里面的,低調的東西,不需要拿出來炫耀,所以還不如服裝業,甚至還不出酒,不如煙等消耗性的產品,還不如水,像娃哈哈可以做100、200億,這是家具業的特點,大家要注意到。這么大資本進來,要不要考慮未來資本良性的運作、運營。我說的不是那種短期盈利的資本,是投入到實體當中的資本。
     
        我們去很多國家可以看到,特別是發達國家家具賣場很小,不要說美國,不要說歐洲,就說新加坡,最大的家具賣場不到2萬平方米,就這么一個市場還有其它的一些小市場跟電器接起來的,底下賣電器,上面賣點家具足以滿足新加坡一個國家家具的需求。在座經常去香港,香港也沒有大的家具賣場,只有兩個宜家在地下室。所以我認為從發達國家走過的路來看,可以證明這個產業不能做到巨大,將來車總走的路是宜家走的路,宜家是商業平臺的模式,是通路模式,是大家具產業模式。從資本投入來說,大家在外面宣傳的時候,作為家具人要低調一點,不要引的那些資本拼命涌到家具產業里面來,過度了就是災難。
     
        第二要呼喚市場的理性,現在家具市場亂七八糟,沒有任何一個產業像家具產業亂打折,促銷搞的很亂,拼命在搞促銷;剡^頭看看成熟的產業,比如說當年百貨產業也是亂打促銷,后來打促銷包括鄭州亞細亞全部死掉了,沒有一個大的品牌是促銷長大的,是促銷成名的,是促銷成為品牌的,所以市場太亂,五折也打,四折也打,三折也打,顧客會認為這里面有多少水分?如果大家還不理性去處理好以做品牌的概念做市場的話,將來還會有大的危機出現。
     
        第三是心態也要理性,我剛才說的第一個話題既然家具業是這樣的特性,就不要拼命打做大,拼命要做幾千億產業基地,拼命做航母,到處建航母,到處建CBD,頭腦有點發熱,心態有點發熱。大家心態要理性,家具這個東西因為門檻太低,沒法壟斷,我想在座有很多老板,你們現在有很多廠長、營銷總監都想去開沙發廠,想去開軟床廠,這個門檻太低了,所以很難做到巨大,我認為有一個好的心態一定要去體會,不是做大就是品牌,我認為做大如果企業不能輸出健康的文化,不是品牌。做好也可以是品牌,我前幾天也講了比如說LV不大,但是就是品牌,勞力士不大,就是品牌,企業影響力遠遠超過移動的老總。特別是制造業要往好里面做,不一定要求大。
     
        在互相競爭的心態上不是各個都要惡性競爭,你滅掉我,我滅掉你,在座有很多出口轉內銷的企業,出口轉內銷現在做的很難,但是我認為是大家自己造成的,不是貨幣的問題。因為在2007年的時候沒有金融危機的時候,我跟過一個團出國就是做內銷,發現他們坐在一起就是拼價格,我們價格搞不過他,互相搞,搞到自己沒有利潤。但是不是真的像你們說的,價格不高就賣的出去,不是,我也做一點外銷,我的外銷價格一定是高過內銷的15%,要做就做,不做拉倒,還是很多人來單子。
     
        在樂從有5000個境外采購商在做外銷單子,他們都是在現場買的,打六折,打五折,你們算算這個價,那邊都是經銷商做的,加起來利潤打完五折還賺錢,打完五折的價比我們出廠價高的多,很多做內銷的廠壓到連5%的利潤都沒有,還要做。搞的外銷你不做他做,我也呼喚行業要規范,行業組織要統一大家來規范,不要自己沒錢賺全部給老外賺錢,自己還以為價格不高就賣不動,我想城市之窗,做外銷價格都很高的,不是照樣做嗎?我那天聽趙總他們外銷做的特別好,價格很高的。不要一說做內銷,全部往內銷涌,外銷也可以賺錢的,涌到內銷打價格戰,把內銷市場打沒了,我們怎么過呢?不要賺錢做企業,開什么玩笑,打價格戰我不大歡迎,企業要有適當的利潤,不然的話貨幣一搞,就沒錢賺,漲點工資也沒有錢賺,給員工加點社保也沒有錢賺,你做做是什么企業呢?
     
        由于時間關系,也講不全,講不透,再一個我一再強調,這個人比較直,很多地方說的會得罪人,請你原諒,但是行業要健康發展,呼喚理性,保護這個生態,大家在這里才可以活的快樂,謝謝大家。
     
        趙龍:謝謝徐總,徐總在講的時候我認真在聽,含金量非常高,因為理性思考對面就是感性,所以感性就是過熱,現在做促銷做的太多了,很多經銷商說不促銷就不賣貨,一促銷不掙錢,反正都不好,也要理性來思考這個問題。剛剛還提到了一點,下面在座好多都是營銷總監,最好別去當老板,未來五年最吃香的是職業經理人,因為將來企業都在發展,我們大企業非常需要好的人力資源結構。第三個提到了增長和發展關系,不要老追求數字上的增長,關鍵還要注意企業機理的增長,也要呼吁行業理性。
     
        我也一直說,中國家具產業是一個大產業,小企業,大協會,7300多個億,應該算是大產業,5萬個企業沒有一個制造業銷售額能夠超過73個億的,連1%都不到,所以品牌集中度很差,協會的作用,聯盟的作用就會非常大,下面有請香港家具協會的陳顧問,談談企業和聯盟在中國家具產業當中的作用。
     
        陳清華:謝謝大家!
     
        剛才聽了郎教授發言以后,我感到政府肯定不喜歡聽,就跑了,但實際上我們下面的老板也跟我說,我也怎么做,一片灰暗。其實我認為這個行業還是前途光明的,只是處于一個大變局的時代,我們怎么適應這個變化,這個大變局變在哪里呢?第一個從過去產品年代進入一個市場年代,決戰市場,但是反過來我們很多工廠還是僅僅頂著自己的產品,沒有在整個市場鏈來組織好整個企業的運營,所以我認為在這個大變局的時代,企業反省一下來適應這種變革,還是前途無量的。
     
        還有一個變革,從過去的生產年代變成是品牌年代,在這一塊我們并不是設計一個logo就是品牌,而是說在整個品牌含量里邊,什么叫品牌?品牌95%就是文化,如何在整個體系里面注入真正有靈魂的東西,在整個生產管理,內部管理一直到市場、渠道營銷,如何注入品牌的內在,我認為這一點也是提醒我們企業不要灰心。
     
        剛才郎咸平念了很多中國產能過剩的行業,他的意思就是說好像政府沒有重視家具,如果有一點你們留意到10月份中國舉行的經濟運行發布會首次把中國家具的增長質量,在經濟運行發布會上作為一個經濟指標來頒布,過去都是頒布鋼鐵、水泥、造船指標,這次為什么會擬出一個家具指標,其實就說明我們家具行業與人民生活水平的增長息息相關。正因為這樣,中國十二五規劃里面,把政府這20多年欠債很多的民生工程都提出來了,所以今后的十年我們的新動力在哪里?
     
        第一個像紅星車總所說的,中國未來新動力就是城市化建設,這是我們一個新動力。中國將在十年內8億農民進城,在座的老板認為我的家具不是賣給8億進城農民的,但是可以通過城市化建設從現在的46%增長到80%,這個時候整個城市建設規模推進,生活水準的提高,將給我們行業帶來一個很美麗的前景。正如徐總說的,只是我們心態的把握,速度的把握,資金實力的把握,城市化建設是我們一個新動力。
     
        第二個新動力就是我們積累了30年家具行業發展的經驗,給整個行業奠定了很好的人力、物力、思想、資本等等的基礎,所以我認為這就是我們的新動力。
     
        剛好趙博士也給我提出一個問題,在新的變局時期,我們作為協會有什么想法和構思。我想提一下現在比較時髦聯盟的話題,確實應對08年金融危機的時候,很多協會都組織了聯盟,大家也認為聯盟能夠從一個單獨的企業品牌里面,凝聚成一個團體的品牌力量,實行行業一些更大的動作要求所產生的。香港協會以聯盟的姿態做了兩個項目,一個是北京,一個是上海,當然這都是嘗試,畢竟協會并不是一個經濟實體單位,所以在行業變動的時候,需要理出一個新的思路,理出一個新的運行模式來嘗試。在嘗試過程當中,其它的兄弟協會也成立了品牌聯盟,我認為品牌確實有現實的價值和潛在的價值,值得我們去發揮。
     
        但是聯盟究竟運作,從一個協會、公共平臺,行業組織變成一個經濟運行的機構的時候,需要時間的探索。不過很可喜的是看到,最近香港品牌聯盟又繼續進行了重慶項目,運作力度和速度比原來北京和上海的項目都比較成功,這就說明在不同的方式來進行這種新動力的探索,我也希望各個協會會員和各個協會的聯盟確實能夠切實為我們行業的發展作出一些務實的工作。謝謝。
     
        趙龍:謝謝陳顧問,中國的家具最早學廣東,中國家具東南板塊有一個企業創造了很多奇跡,一個是床墊品牌做的非常出色,還有一個是做商場,一次開業有人說萬人空巷,這次有幸請來喜盈門董事長許驚鴻先生,大家掌聲歡迎許總給大家介紹一下成功背后的奧秘。
     
        許驚鴻:謝謝趙博士,首先更正一下,我不是董事長,我是喜盈門職業經理人許驚鴻。
     
        開啟大變局時代的新動力,這個詞很新,我一直在想,大變局來的時候,似乎都有點征兆,比如說從真理問題的討論到30年波瀾壯闊的改革,就像我今天實際上各位很累了,坐了半天開會,我坐了十個半小時的飛機,飛行距離只有1小時40分鐘,也就是100分鐘,但是我今天從6點起來坐到4點30,坐了10個半小時,還讓各位久等了,我代表東方航空向各位表示歉意。也不能怪東航,今天就是下了一場大霧,飛機降不下來,飛不出去,系統全部亂套了,就這一件事就引起了這么大的后果。
     
        我現在趕過去開會人家已經散會了,能不能不飛了,下去,他說那不行,因為我這里系統要重做,今天一飛機的人都走不了,又趕過來了。
     
        昨天發生一件重大的事情在上海,晉安區一棟20多層居民樓發生特大火災,那棟樓住了400多人,已經遇難了50多人,百分之十幾,這是一個大火,但是有一些征兆,比如說看那個照片已經把腳手架全部架好了,外墻涂料也全部是可燃的,全部準備好了,就差一個導火索,就是燒電焊的,據說是沒有證,有證燒電焊一樣也著。
     
        所以聯想到我們的大變局在哪里?新的動力在哪里?金融危機就是大的格局,大的機會對中國來說,美元升值,人民幣貶值,對內需來說也是大變局,大格局,F在又要刺激內需,房地產、股市、防通脹這些都是大的方面,我們今天不談這些。
     
        談一下家具行業面臨什么樣的格局,剛才車總講到,城市化進程這是20年來,城市化進程從46%到70%、80%,又一個新中國,增加人口又多了一個中國的消費量,這些人需要坐凳子,需要有桌子,有椅子。我講最簡單的,未來五年就是十二五,十二五有兩個機會,一個是安居房,經濟適用房和礦區、墾區、棚戶區改造的房,這五年由747萬再加800萬,這個數字是新華社公布的,是1547萬套,平均一套1萬元,就是1000多億。還有一個十二五期間有一個政策,各省各市各縣都在做萬頃糧田,把廣大的農民全部弄到一個集中居住的地方,把房子宅基地全部推掉,種田,動力在于每增加一畝田城市就給他一畝田去賣,因為政府現在賣地不太好賣了,價格賣不上去,但是又必須要賣,不賣政府財政就不行。
     
        這對我們來說,如果從點狀到集中居住所謂農民公寓,多少要買一點家具,2億人也在十二五期間,也就是這五年期間,2億人進城,平均一個人消費1000元家具,又是2000個億。這是我們面臨的所謂大變局。
     
        今天有很多是制造業的,我也想說兩句,說不說是態度問題,說的對與錯是水平問題,知無不言,言無不盡,言者無罪,有則改之,無則加勉。第一個制造業,我們的團隊尤其是包括一些核心層變化太快,基本上都不用發名片,這個名片過兩天已經不對了,見面第一句話你現在在哪里,我們的總監、經理你現在在哪里,這個對一個企業,對一個團隊來說是不應該的,我不展開講,肯定和職業經理人有關系,但是也不僅僅是職業經理人的問題。
     
        第二個整個很“燥”,品牌推出去,只管起飛,不管維護。
     
        第三個就是車總、徐總講到的品牌,現在在選品牌的時候,如果這個品牌已經健康運行了20年,我會尊敬他,20年這樣的品牌能夠維護的很好,雖然產值不一定是很高,但是經營者品牌是值得尊敬的。所以創牌子千辛萬苦,砸牌子一夜完成,所以品牌的意識一定要強。世界知名前100名品牌中國沒有一個,韓國有,日本有,中國一個沒有。我曾經跟可口可樂講,可口可樂在全球的商業業態一夜之間全部化為灰燼,燒掉了,第二天就可以卷土重來,這個就是可口可樂的品牌影響力。我們的品牌平均只有八年的生命力,所以家具行業也是一個比較年輕的行業,能做到20年真的很不錯,十幾年已經很不錯了。
     
        剛才徐總說,他們想再開一個沙發廠、軟床廠,這樣的機會也是越來越少,1000個,100個能不能出一個,大家要三思三思。
     
        講到流通業,我這邊是代表流通業受東莞名家具俱樂部的邀請,流通業一片繁榮,但是剛才徐總講我們也有一些擔憂,也是供求關系問題,說供求又出現供不應求,這個問題在哪里?今天正好車總在這里,我從廈門過來,廈門喜盈門剛開業,這個月底車總紅星美凱龍也要開,北京的吉美要開,居然也進去了,歐亞達也進去了,大概算一下在一兩年廈門平均再增加100多萬平方米,加上以前的不算,廈門也就100多萬人口,泉州在3.5公里開車5分鐘三家,車總的,居然之家在中間,再加上喜盈門,3、5分鐘車程三家,面積都不小都是10萬平方米以上,廈門已經輻射不到了,縣城都有了。我也在想這個問題,協商制行不行?不行,有時候行商不成,法律沒有,自身解決不了這個問題,就比較殘酷讓天來選擇,物競天擇,讓市場來選擇。市場選擇是很殘酷的,那么多鋼筋混凝土建超五行的商場,最后都用來干什么呢?就像阜陽國際機場沒有飛機,老板就在里面養雞,養雞踩在花崗巖還不如踩泥,不適應,這是巨大的浪費,裝璜的非常豪華,但是這些已經怎么辦?
     
        惡性競爭出現了,我們為什么家具行業有幾千多億,GDP也可以了,為什么沒有聲音,有幾個原因,第一我們不交稅,家電人家交稅,交稅交的很少。
     
        趙龍:不能說這個行業不交稅,對大家影響太大了。
     
        許驚鴻:我們的商場包括車總有沒有像蘇寧、國美那樣去納稅,現金流做起來,稅也可以做起來,影響力也可以做起來,分析其中一個因素。
     
        第二個因素我們缺乏中國影響力的人物,就是話語權,代表這個行業的。
     
        第三個就是徐總講的,自己在作賤自己,很好的產品賣的比青菜還不如,亂砍價,買2000元送1000元,然后再打折,再返券,把價格誠信體系做沒了。
     
        再回到這個主題開啟大變局的時候到了,勝者為王,能夠堅持十年的企業大家都有機會,以后再自己來小打小鬧再創業的,沒有那么大的成功率了。最關心的流通業這一塊,可能已經出了點什么事了,還會要出點什么事。我是想,流通業這一塊就是商場之間的競爭,我代表流通業,代表商場這一塊來講的,一直不主張以犧牲經銷商,犧牲工廠的利益來盈利,相信這樣的事情大家都意識到了,大家意識到了,看到了,離解決問題就不遠了,冬天已經到了,春天還會遠嗎?
     
        趙龍:感謝許總,首先我代表東方航空公司向他說聲不好意思,因為我每天都在天上飛,每次誤機都不知道找誰。然后代表中國家具行業感謝廈門人民對家具行業的支持。
     
        下面沒有發言的三位,實際上是經銷商,我也有點傳統觀念,不知道為什么突然大家都講完了,還沒有發言的是經銷商,有人瞎比喻,商業是老大,制造是老二,經銷商是老三,下面掌聲有請經銷商聯合會的會長楊亞中先生,楊總特別執著,經銷商又做的大,做的協會時間特別長,特別執著,他的秘書長還在下面,我們請楊總談談。
     
        楊亞中:趙博士沒安排錯,因為第一個要請工廠發言,工廠是制造,然后讓流通、商業平臺,如果說沒有制造,沒有商業平臺,那我們這些人怎么辦呢?我們賣半天就是賣產品,沒有商業平臺我們找不到地方,只能在馬路上買。所以讓我最后發言是對的。
     
        今天既然是講大變局,另外是新動力。我認為家具業的人,我從20歲開始做家具,一開始做工廠的業務員到現在整整干了20年,在家具里面也算是老人了。第一個感受是幸福,做家具是非常幸福的,我們在做什么,有人就需要家具,剛才郎咸平說好像前途一片黑暗,徐總也說家具要理性,懵懵懂懂下去,又不是快速消費品,吃完了還要,家具買一張床不能買兩張床,床上吊一張床這個不現實。但是我不這樣看,我認為中國也13億人口,而我們家具銷量還不如美國,美國為什么家具銷量那么大,因為和我們中國人的消費習慣不同,五年就要把家具換了。中國人的消費習慣要把家具傳代,人的習慣是要改變的,為什么一條破褲子讓兄弟三穿,因為我們經濟不好。如果我們經濟好了。六年前我跟李建宏到美國紐約商場,里面賣的家具都是中國制造,一年說做20億美金,李建宏問我什么時候可以做到?我說快了,五年追不上美國,十年肯定可以追上。
     
        如果我們生活水平提高,人為什么要掙錢,掙錢的目的是什么?為什么要拼命的工作,干半天干什么,人掙錢最關鍵的問題要提升生活品質,生活品質一種是物質的品質,一種是精神的品質,如果要提升物質品質,首先肯定是買房換家具,然后再加上如果生活品質再好了,傳代不要傳了,也有五年開始換家具,今后再發展十年二十年,也會在馬路上,這里一張沙發,那里一張床,那個時候我們產業鏈是無窮大的,所以做我們這個產業永遠有的做,而且我們做的是為了提升人們的生活品質做的。所以這個行業是幸福的產業。
     
        但是目前看到有很多需要變局,而且變局已經到時候了,前面的十年是制造業推動了這個家具產業的發展,另外商業平臺推動了行業的發展,我賣家具從來沒有想過開始第一天做生意的時候,從來沒有想過賣家具上億,是因為跟著車總,我的租金多那邊便宜,車總說到上海,我說不想跟上海人打交道,車總說你不喜歡上海人,我們去掙上海人的錢,一起去干,因為這樣子,如果要靠我去開店,什么時候開到上海去。所以前面十年大市場推動了整個行業的發展,大制造推動了行業的發展。
     
        到目前為止出現的狀況是,賣家具好做,所有賣家具的都掙錢,剛才徐總講高速公路全部是家具廣告,每個城市電視臺都是家具的廣告,搞活動像菜市場一樣,市場能不好嗎?再一打拼進價和賣價差那么多,打六折、三折都可以,而且家具搞活動送車,而且不買買家具都送車,哪有這么好的事情。永遠進去商場,大位置里面拿位置是拿不到的。我們做大市的時候沒有進來之前,你們怎么說都可以,想進來都可以,但是我一旦開業,里面一駐滿,對不起一個是我說了算,大市場說了算,第二個也進不來了,因為沒有人出去了。
     
        所以很多各個產業都認為家具好做,做服裝的,做亂七八糟都來做家具,而且做家具30萬、50萬就可以了。行業里面不管是工廠也好,市場也好,包括經銷商自己,都在造勢,工廠賣了50萬了,我經常收到短消息,重慶什么店10月1號—7號做了多少銷售,品牌銷售不錯,什么品牌又賣了多少,掙不了錢說明管理不行。經銷商虧本了,也沒虧,還好,只是這段時間產品不大對路,正在調整。另外掙點錢嗎?做點生意了,說掙好多錢了,車總我這個品牌這么好,你怎么不給我好位置呢?
     
        我很認同徐總剛才說的,要理性,炒股什么時候入市,入市需謹慎,這個行業能掙錢,很多經銷商進入是沒有做好準備的,很多想做家具經銷商,在家沒事干,什么品牌可以做,反正其它品牌都有人做,你幫我隨便推薦一個,拿個位置就做了。
     
        但是做進去了,一個店50萬、80萬投進去,為什么又不愿意出來,一個月虧1萬,希望下個月能掙錢,下個月又虧1萬,虧了2萬,所以下個月有活動可以掙回來,下個月搞活動回來了,所以進去就出不來了。這個產業團隊越來越大,但是這個產業的危機也在逐步形成,剛才車總講投廣告,我一聽投廣告很來勁,商場有廣告我們有生意了。我擔心的是如果增加一個億的廣告,另外現在市場已經測算出來,明年整個家具市場是增長10%,如果等到協會測算出來增加20%,明年全國總家具銷售商需求量增加20%,如果市場銷售增長20%,我們廠租增加20%,這個時候我們就慘了。
     
        大變局存在,因為有這種市場的存在,所以我認為工廠應該全面生產,而且始終對工廠來說,有好的質量,昨天今日家具跟我在聊,工廠產能有沒有增加。
     
        許驚鴻:不好意思我插一句話,二手房的交易量現在少掉七成以上,所以各位要做好這一陣子的準備,二手房需求是剛性的,是買來住的,不是炒的,這段時間今年到明年壓住沒有放下來,銷量可能會沒有那么大。
     
        楊亞中:整個家具總產能,總需求量肯定是增加的,而且逐年會增加,但是對于工廠來說,去年就非常明顯,能做好產品的,能做好服務的,能做好市場的,所有的訂單都來不及做,像芝華士根本交給部分了貨,但是也有小工廠是沒有量的,原來一些小工廠靠展會就可以做起來,現在經銷商開店開不動,找經銷商那么不好做,其實市場很好,只是經銷商慢慢回歸理性。所以我認為工廠要做好,第一要把性價比做高,第二能夠把產能做強,對于龍頭來說,我每年都跑很多地方,確實很多地方需要大市場,因為有大市場首先能夠提升消費者的生活品質。11號我到安徽走了一些很偏僻的地方,其實他們也有消費,但是沒有真的好的家具,三四級市場還有大量的需求有待開發。在行業里面全友就是一個很好的案例,全友在三四級市場從100、200平方米的店甚至到700、800平方米的店,量已經完全起來了。市場還是可以覆蓋到的,問題是大市場是不是有選擇性的,不要扎堆去做,另外能不能錯位,除了家具行業在發展,裝飾、建材細分市場需求量也是非常大的。
     
        流通業我提一些倡議,認為流通商業平臺,任何一種商業模式一定要為消費者創造價值的,所以我希望大賣場做的時候,是不是可以在成本上做到低成本運營,因為大市場的低成本運營,讓我們經銷商能夠達到低成本運營,然后實現消費者買到更低價格商品。我看美國家具產品非常便宜,而且全部是中國制造的,這是我們的可悲,作為家具人來說這是可悲的。我們應該為消費者創造價值。
     
        至于經銷商自己這個團體,經過十幾年的發展,中國家具銷售商聯合會從開始籌建到9月份成立,大概花了18個月的時間,18個月全國各個省的兄弟不離不棄,開會整整開了一個多月,確實認為這個時候家具銷售商我們承擔一邊有好的商品,找到好的商業平臺,然后去銷售給消費者,這是我們應盡的責任。經常家具業講一句話,老大是市場,老二是工廠,老三是經銷商,三者之間前段時間有很多不和諧的聲音。我認為其實不是,我們真正以后競爭對手是誰?中國的市場是由我們中國的這些制造商,中國的平臺,和中國的銷售商,還是未來工廠就變成加工廠,商業平臺廉價租給外面大的國際上的零售公司,宜家在上海十年菜做一個店,但是這兩年宜家發展速度很快,國外有很多商業連鎖機構都看中中國這片市場,如果說一旦中國商業市場也變成是百貨業,像沃爾瑪、麥德龍,這是所有從業者可悲的情況。
     
        從經銷商角度來說,一個自己要蛻變,不是說只有一個獨木橋,經銷商應該愛創新新的模式。另外經銷商要利用好制造資源,跟制造聯手起來,尋找一些新的商業模式,來制造出一些新的商業平臺。要想有大制造,必須有大流通,有大流通才能夠把成本大量降低,F在在全國的經銷商年銷售超過3000億可能都不超過20家,如果有百億的銷售跟一個工廠合作,或者三個工廠能夠支持一個經銷商,成本就可以大量的下降。第三個目前經銷商在各大市場做,租賃市場是我們的主題,現在進入一個深度營銷的時候,就需要做精做細,作為制造工廠來說應該如何配合經銷商,這一段時間我也在研究一種新的模式,現在工廠存在看起來做的很大,30個省都覆蓋了,往往一個省就一個業務,有的省只有一個業務員跑兩三個省,所以現在我們也在考慮,工廠和真正門店經銷商是不是要合作,大的經銷商就應該轉型扮演區域經銷商,而且中國的市場真正分最少是七個,有東北、華北、華南、西南、西北、華東、華中,這七個區域銷售情況是不一樣的,商業模式也是不一樣的,經銷商應該做精做細,另外尋求新的商業模式,跟工廠很好的結盟。
     
        總的希望整個行業由制造到流通,到經銷商能夠和諧共贏,共同讓這個行業更理性健康的發展。
     
        趙龍:謝謝楊部長,覺得楊部長有很多話要跟大家講,最后請兩位所在市場土地不是很肥沃,一個是在春城昆明,一個是在西北的寶雞,但是他們又非常執著,做的非常出色。
     
        李俊明:非常感謝名家具俱樂部,感謝香港家協邀請我們作為經銷商代表,同時也作為剛剛成立的比較年輕的國內經銷商組織的代表來到這里,參加那么高規格的論壇。時間到這里,前面很多觀點都非常精彩,越到后面越難講,我的話就簡短一點,說幾個觀點。
     
         我們做家具有18年,在當地得到了認可。定位清晰,始終堅持,還有一個比較注重口碑,就是剛才講到的品質和品牌以及堅持,未來要怎么樣做好,大概也脫離不了這幾個方向,只要這樣認真去做,就一定會做好。
     
        根據我們在當地市場的感覺,剛剛有些話說的還不夠透,現在的泡沫在我們這個行業是明顯出現了,不論未來政府是18%還是28%,其實整個賣場的擴容應該是180%,消費需求增長絕對趕不上賣場的擴容,賣場的擴容帶來銷售攤薄,利益下降。剛剛許總講一個話很奇怪,這種情況為什么很多人排隊呢?進來的人是蠻想走的,是圍城,但是出去的人太多,不劃算所以他挺住了,想進來很多人是其它行業,一看家具行業太好做了,60%、70%的毛利,就不問你資金占用率有多少,資金周轉率有多少,但是攔不住因為寬松的貨幣政策要進來。想出去的人老占著位置不出去,想進來的人進不來,就排隊。
     
        我有一個朋友很奇怪原來是做賣場,有70%的虧損面,但是每個商鋪還一樣有轉讓費,一個也拿不到。他告訴我,我定租的規則就是有人排隊就加。我剛剛講的泡沫是絕對已經存在的,認為在最近兩三年內一定會以各種形式,用很尖銳的矛盾展現出來。
     
        呼吁是沒有用的,絕對沒有用,就像為什么現在流行歌都在唱愛情,是因為沒有什么真正的愛情,所以只能在歌里面多唱一點。呼吁絕對起不到的是臺面上講話的意思,只有真刀真槍拼出來。
     
        經銷商要活下去,最近我和很多經銷商朋友討論都不是發展的問題,討論是怎么活下去的問題,不要太浮躁,找準一個自己的方向,確定你的核心競爭力,沉下心來,中國市場那么大,未來的消費一定會多元化的,銷售的模式,服務的模式也會多元化,從中找到你的角色把它扮演好,扮演的精彩,不能做國際性的品牌,不要一講品牌好像是LV,你們家門口那個理發的理發師也是品牌,你進去會去找他,可以做一個縣里面的品牌,只是代表、服務和宣傳方式上的區隔,堅持活下去,爭取五年來我們這些認識的人還能夠在一個地方坐下來。
     
        趙龍:謝謝李總,最后發言的是劉總。
     
        劉志鵬:謝謝,請允許我先做一個自我介紹,我是從小地方來的在陜西寶雞市,相信有幸能坐到這里,可能也跟我這個身份有關系,我做家具行業從規模,各方面不是很突出,可能是代表了西部,而且代表的是西部的三級城市,宏觀方面相信在座的這些老大們都說了很多。
     
        我只能給大家匯報一下我最近的工作,我們做經銷商經常要考慮自己的核心優勢是什么,我也一直在想,不像工廠有品牌,商場流通行業有自己的品牌,我們做經銷商也許你手里代理了好多品牌,怎么來做自己的核心優勢。我們還是只有做最根本的服務。所以最近我把我們的儲運架構又細化一些,原來的儲運比較簡單一點就是送貨,我覺得一個顧客對你的口碑前面再怎么好,如果送貨這一塊有一點問題,前面都是白費了。再一個因為在寶雞也做了十年,發現我們近幾年回頭顧客很多,以前買過我們的東西,所以我覺得還是要挖掘回頭顧客,從這一塊來擴充自己的市場占有率,我們城市不是很大,就幾十萬人,有多大的輻射面不可能,所以我覺得還是要抓服務。
     
        重點在儲運這一塊,我們把結構更細化,不單要求儲運部有量的體現,還要求有質的體現,相信做服務最重要這一塊還是人和團隊,有一幫人跟著我干的還不錯,都很認可,在這一點特別幸運,我所接觸的一些廠家包括在座的像之華仕的李總,還有楷模的徐總,特別是我做了楷模產品在徐總身上學到很多帶團隊的方法,學到了一些銷售很實用的東西。我也了解徐總是當過兵的,所以從這一塊,再結合我看過一本書,特別認可徐總的講法,帶團隊就像帶人,帶人就要帶思想。從現在激勵機制這一塊來看,把心里這樣一塊放的輕一點,酬多一點,多給員工榮譽,不光是拿提成來刺激他們。今天時間有限,就講到這里,謝謝大家。
     
        趙龍:謝謝劉總,簡短而精彩。各位嘉賓都發言完了,2010年今天是11月17號,這一頁要翻過去了,2010年我們用6個字總結比較恰當,聽到的是美麗的數字,看到是風風火火的發展,感受到的是方方面面的困難。困難不是原來沒有,而是新的困難來了,新的困難需要我們用什么來改變它,用變局,用創新,我們光站在臺上上錯錯,很多方法需要我們去解決,今天非常感謝大變局時代新動力的發明人,非常感謝東莞名家具俱樂部,還要感謝香港家協,也更要感謝把他們的思想、管理理念奉獻給我們,我們掌聲歡送他們到前面去,不能說下臺。
     
        主持人:趙先生剛才有一句話我特別受用和中聽,郎教授擺出了問題,我們出了藥方,剛才論壇出的藥方不但是面對現在眼下的問題,有可能在中醫理論上所說的“治未病”,有可能還沒有顯象出來的問題,在今天論壇上有所啟發。非常感謝。
     
        也感謝所有與會的來賓,所有業界的朋友,謝謝你們!

     
    返回
     
    聯系電話:0755-86150322 4000 688 618   聯系人:陳小姐 網址:www.ycuku.cn
    天堂资源最新版在线 爆乳竹富| AV图片| 日本色图图片| 人妻家庭校园| 天堂影音先锋| 天偷网av2018| 2018av电影| av图片电影| 先锋影音资源在线| 亚洲图片偷拍| 色男巡恋温泉无删减免费观看| 遥めい绝美天使在线播放| 河北性息| 成人超级停车场| se在线免费观看网站| 8ppav800国产| 松田亚美磁力| 手机av天堂电影在线| 色情网站先锋| 亲胸一边膜下刺激视频| 在线禁片免费观看影片|